Директор по развитию бизнеса (криптовалютное направление)

Описание

Freedom Broker Armenia — инвестиционная компания, входящая в состав международного финансового холдинга Freedom Holding Corp. и получившая лицензию Центрального банка Республики Армения в 2021 году. 100% акций Freedom Broker Armenia принадлежит Freedom Holding Corp. — публичной компании, акции которой торгуются на фондовой бирже NASDAQ. Холдинг предоставляет широкий спектр финансовых услуг, включая брокерское обслуживание розничных клиентов, инвестиционное консультирование, операции с ценными бумагами, инвестиционно-банковские услуги, андеррайтинг, банковские и страховые услуги. Являясь частью международной группы, Freedom Broker Armenia предоставляет своим клиентам доступ к мировым финансовым рынкам и широкому спектру инвестиционных возможностей, опираясь на многолетний опыт холдинга, его международное присутствие и высокие стандарты работы. В рамках развития нового направления Crypto Business мы ищем Chief Business Development Officer (CBDO), который возглавит запуск и развитие данного бизнес-направления, сформирует стратегию выхода на рынок и будет отвечать за развитие бизнеса, стратегических партнерств и клиентской базы.

Обязанности

• Разработка и реализация бизнес-стратегии и Go-to-Market стратегии для запуска и развития крипто-брокерского направления.
• Формирование бизнес-плана, определение ключевых приоритетов, инициатив и проектов для достижения стратегических целей.
• Разработка ценностного предложения (Value Proposition) для целевых клиентских сегментов, включая трейдеров, инвесторов и институциональных клиентов.
• Анализ рынка цифровых активов, конкурентной среды, перспективных юрисдикций и приоритетных географических рынков.
• Развитие клиентской базы и построение эффективной воронки продаж в B2C, B2B и институциональном сегментах.
• Поиск и развитие стратегических партнерств с криптобиржами, маркет-мейкерами, поставщиками ликвидности (Liquidity Providers), платежными системами, кастодиальными и фиатными провайдерами.
• Проведение переговоров и заключение стратегических партнерских соглашений, включая интеграцию фиатных и криптовалютных каналов ввода и вывода средств.
• Развитие направления по работе с институциональными клиентами, включая фонды, family offices и OTC-трейдеров.
• Формирование с нуля и последующее руководство функциями Business Development, Sales и Partnerships.
• Кросс-функциональное взаимодействие с командами Product, Legal & Compliance, Technology и Marketing для успешного запуска и масштабирования бизнеса.

Нам важно

• Не менее 5 лет релевантного профессионального опыта, включая опыт на руководящих позициях в Business Development, Institutional Sales или коммерческом направлении.
• Опыт работы в одной или нескольких сферах: crypto brokerage, cryptocurrency exchange, FX brokerage, FinTech или других направлениях финансовых технологий.
• Глубокое понимание рынка цифровых активов, его инфраструктуры, механизмов ценообразования, ликвидности, работы маркет-мейкеров и Liquidity Providers.
• Подтвержденный опыт запуска и масштабирования финансового, брокерского, FinTech или crypto-продукта/бизнес-направления с нуля.
• Практический опыт разработки бизнес-стратегии, бизнес-плана и Go-to-Market стратегии.
• Опыт привлечения B2B и институциональных клиентов и заключения крупных коммерческих и стратегических сделок.
• Наличие развитой профессиональной сети контактов среди участников crypto/FinTech экосистемы: поставщиков ликвидности, платежных систем, бирж, фондов и других стратегических партнеров.
• Понимание специфики рынков СНГ и международного рынка.
• Сильные навыки ведения переговоров, стратегическое и коммерческое мышление.
• Опыт формирования и управления командами, а также эффективного кросс-функционального взаимодействия.
• Высокая адаптивность и способность принимать решения в условиях быстро меняющегося рынка и регуляторной среды.
• Свободное владение английским языком для работы с международными партнерами; знание русского языка обязательно. Знание армянского и других языков будет преимуществом.